Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh quần áo

Rate this post

Nếu bạn có niềm đam mê với thời trang, bắt đầu kinh doanh quần áo có thể là một cách tuyệt vời để biến kỹ năng và sự sáng tạo của bạn thành sự nghiệp. Các chủ doanh nghiệp mới dễ tiếp cận hơn bao giờ hết việc bán sản phẩm của họ trực tuyến và thu lợi nhuận. Có rất nhiều cách để bán quần áo, từ việc tìm cộng tác viên và nhà bán buôn để cung cấp những mặt hàng tuyệt vời cho những khách hàng thích thú. Dưới đây là những điều bạn cần biết về cách bắt đầu kinh doanh quần áo.

1. Tìm thị trường ngách

Ngành công nghiệp thời trang rất rộng lớn, bao gồm vô số các thương hiệu khác nhau – tất cả đều có phong cách và thị trường ngách rất khác nhau. Điều quan trọng là xác định thị trường ngách của bạn và bám sát nó. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một dòng sản phẩm có tiếng vang với thị trường mục tiêu của bạn và xây dựng một thương hiệu vững chắc.

Trong trường hợp bạn vẫn chưa đủ kinh nghiệm cũng như tiềm lực để mở cửa hàng quần áo, hãy nghĩ đến việc kinh doanh quần áo online trước tiên. 

kinh doanh quần áo

Dưới đây là một vài ví dụ về các thương hiệu quần áo rất thành công hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau:

  • Wrangler (đồ bình thường)
  • Adidas (thể thao)
  • H&M ( thời trang)
  • Ralph Lauren (cổ điển)

Chọn một thị trường ngách có nghĩa là phát huy thế mạnh của bạn. Nếu bạn là một thợ may chắc chắn, bạn sẽ dành phần lớn thời gian của mình để thiết kế và xây dựng các tác phẩm. Nếu bạn là một nghệ sĩ thị giác, bạn có thể tạo ra tác phẩm nghệ thuật có thể in trên áo phông hoặc các mặt hàng quần áo khác.

2. Biết đối tượng của bạn là ai

Ngay từ sớm, điều quan trọng là phải tìm ra khách hàng lý tưởng của bạn. Dưới đây là một số câu hỏi cần xem xét khi xác định đối tượng của bạn:

  • Họ là ai?
  • Nhãn hiệu quần áo yêu thích của họ là gì?
  • Họ có đồng nhất với một số thương hiệu nhất định không?
  • Họ mua sắm ở đâu?
  • Họ mua sắm thường xuyên như thế nào?
  • Họ có quan tâm đến xu hướng không?
  • Điểm giá của họ là gì?
  • Điều gì ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ?

Bằng cách trả lời những câu hỏi này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của mình. Điều này cho phép bạn xây dựng thương hiệu của mình một cách chiến lược hơn, phát triển sản phẩm họ muốn và phân phối sản phẩm để những người sẽ mua chúng dễ dàng phát hiện ra chúng.

3. Lập kế hoạch tiếp thị

Sau khi xác định thị trường ngách và xác định đối tượng, bước tiếp theo là lập một kế hoạch tiếp thị. Mặc dù nghe có vẻ như rất nhiều công việc nhưng nó không cần phải quá toàn diện. Dưới đây là những điều cần phải có khi tạo một kế hoạch tiếp thị kinh doanh mới:

  • Thị trường và cạnh tranh
  • Kênh phân phối
  • Chiến lược tiếp thị
  • Các kênh tiếp thị và quảng cáo (ví dụ: phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo PPC)
  • Ngân sách tiếp thị

Kế hoạch tiếp thị về cơ bản thiết lập cách bạn sẽ tiếp thị dòng quần áo của mình và cùng với đó, có thể hướng dẫn rất nhiều cách bạn thực hiện các chiến lược quảng cáo và phân phối sản phẩm, điều này sẽ tác động đến doanh số bán hàng của bạn. Tìm hiểu thêm về cách viết một kế hoạch tiếp thị.

4. Đặt tên cho cửa hàng của bạn 

Nếu bạn chưa có tên doanh nghiệp, đã đến lúc chọn một cái tên. Tên doanh nghiệp quần áo có thể rất khác nhau. Cửa hàng quần áo của bạn có thể được đặt tên theo bất cứ thứ gì bạn muốn. Tuy nhiên, đây là một số mẹo cần lưu ý khi đặt tên cho cửa hàng của bạn:

  • Đảm bảo rằng nó dễ phát âm và đánh vần
  • Chọn một cái tên hấp dẫn hoặc dễ nhớ
  • Xem xét cách nó dịch sang các ngôn ngữ khác
  • Kiểm tra xem nó có khả dụng dưới dạng tên miền không

5. Đăng ký bản quyền thương hiệu

Sau khi chọn tên thương hiệu và tập hợp các tài sản thương hiệu của bạn, bước tiếp theo là đăng ký doanh nghiệp. Đây là một bước cần thiết khi bắt đầu kinh doanh cửa hàng quần áo để đảm bảo quyền lợi của bạn trước những rủi ro liên quan đến bản quyền sau này.

6. Thiết kế và tạo nguồn sản phẩm 

Rất có thể bạn đã biết cách thiết kế và tạo nguồn sản phẩm của mình. Tuy nhiên, nếu bạn đang bí ý tưởng, có ba cách chính bạn có thể tham khảo sau đây:

  • Mua sản phẩm từ người bán buôn
  • Thiết kế của riêng bạn và sản xuất chúng
  • Thiết kế và may tại nhà của riêng bạn

Tất nhiên, việc bạn chọn sẽ phụ thuộc vào cách bạn định bán sản phẩm của mình. Ví dụ: nếu bạn đang có kế hoạch sắp xếp các bộ sưu tập quần áo để bán trực tuyến, chẳng hạn như trực tiếp qua trang web của bạn hoặc trên Amazon, bạn có thể chọn mua sản phẩm từ những người bán buôn hoặc gửi hàng. Đây là một cách tuyệt vời để giữ cho chi phí trả trước thấp – đặc biệt nếu bạn là sản phẩm dropshipping. Tuy nhiên, điều đó cũng có nghĩa là sản phẩm của bạn không độc nhất và do đó có thể cần tiếp thị nhiều hơn.

7. Định giá sản phẩm 

Định giá sản phẩm thời trang phần lớn được xác định bởi hai biến số chính. Thứ nhất, giá vốn hàng bán (ví dụ: chi phí nhân công và chi phí nguyên vật liệu) và thứ hai, theo thị trường ngách bạn đã chọn để nhắm mục tiêu. Ví dụ: dòng quần áo trung bình sử dụng chiến lược đánh dấu keystone, trong đó giá được tính bằng cách lấy chi phí sản xuất và tăng gấp đôi. Tuy nhiên, nó có thể tăng lên đến 5 lần, tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn (ví dụ: các thương hiệu quần áo cao cấp).

Dưới đây là một số chi phí chính cần bao gồm khi định giá sản phẩm của bạn:

  • Chi phí vật liệu
  • Thời gian
  • Tiếp thị và quảng cáo
  • Bao bì
  • Vận chuyển hàng

Nếu bạn đang bước vào không gian thương hiệu sang trọng, sản phẩm của bạn phải được định giá phù hợp. Các mặt hàng đòi hỏi nhiều sự quan tâm, chăm sóc và thời gian trong quá trình tạo ra chúng nên có giá cao.

Mặt khác, một công ty quần áo tập trung vào số lượng lớn có thể có các mặt hàng với mức giá thấp hơn. Khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều hơn có nghĩa là thêm các ưu đãi và bán hàng nhanh để khuyến khích mua hàng hơn nữa.

8. Phân phối sản phẩm 

Các doanh nghiệp kinh doanh quần áo có sẵn một số tùy chọn phân phối, từ bán trực tiếp qua trang web của riêng họ và bán trên các trang web của bên thứ ba như Amazon và Etsy, đến bán tại cửa hàng, thông qua các nhà bán lẻ địa phương hoặc các nhà bán lẻ trên toàn quốc. Để tối đa hóa khả năng hiển thị và tăng doanh số bán hàng của bạn, thông thường, tốt nhất là bạn nên lập kế hoạch phân phối và bán sản phẩm của mình qua nhiều kênh.

Ngay cả khi bạn không có kế hoạch bán sản phẩm trực tiếp hoặc trực tuyến, bạn vẫn cần phải có một trang web. Điều này giúp xây dựng thương hiệu của bạn và nếu bạn đang có kế hoạch tiếp cận các nhà bán lẻ, nó sẽ cung cấp cho họ một cách để kiểm tra danh mục sản phẩm và lookbook của bạn. Tìm hiểu thêm về cách tạo trang web hoặc xem các nền tảng thương mại điện tử tốt nhất cho phép bạn dễ dàng tạo cửa hàng trực tuyến, nơi bạn có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp cho khách hàng.

Bất kể bạn định bán số lượng lớn sản phẩm của mình như thế nào, bạn cũng nên có trang web của riêng mình.

9. Tiếp thị thương hiệu quần áo của bạn

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bạn cần tiếp thị thương hiệu quần áo của mình để thị trường mục tiêu của bạn có thể phát hiện ra nó. Có một số cách để tiếp thị kinh doanh quần áo, nhưng cuối cùng bạn muốn chọn các kênh tiếp thị tiếp cận thị trường mục tiêu cụ thể của mình. Nói cách khác, hãy đặt khách hàng mục tiêu của bạn ở đâu.

Dưới đây là một số kênh và chiến lược tiếp thị phổ biến nhất cho các thương hiệu quần áo:

  • Tiếp thị truyền thông xã hội không phải trả tiền (ví dụ: Pinterest, Instagram)
  • Quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền (ví dụ: Quảng cáo trên Facebook, Quảng cáo trên YouTube)
  • Quảng cáo tìm kiếm có trả tiền (ví dụ: Google Ads)
  • Diễn đàn (ví dụ: Reddit)
  • Tiếp thị nội dung
  • Tiếp thị người có tầm ảnh hưởng
  • Quảng cáo biểu ngữ (ví dụ: Google Adsense)
  • Quảng cáo thương mại điện tử (ví dụ: Quảng cáo Amazon, Quảng cáo Etsy)
  • Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO)
  • Thư điện tử quảng cáo
  • Tài trợ
  • Sự kiện địa phương
  • Tin địa phương

Khi lựa chọn các chiến lược và kênh tiếp thị phù hợp cho việc kinh doanh quần áo của bạn, hãy nhớ luôn ghi nhớ thương hiệu của bạn. Cân nhắc xem nó có còn là thương hiệu hay không và nó có khả năng sử dụng tốt ngân sách tiếp thị của bạn hay không. Cũng giống như việc chọn kênh phân phối, bạn cũng sẽ muốn sử dụng nhiều kênh tiếp thị để có mức độ hiển thị tối đa.

Để tiếp thị thương hiệu cửa hàng quần áo hiệu quả đến khách hàng tiềm năng, bạn có thể tham khảo cách tạo 1 trang website trong bài viết: Hướng dẫn tạo website – Cách lập trang web từ A – Z

>>> Các bạn có thể đọc thêm các bài viết khác của Sitecongnghe.com ở mục Tin tức